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通过赛车和音乐活动,特斯拉在中国成功营销

时间:2019/9/1 13:56:37         来源:YAHOO

  《雅虎》网8月30日报道,特斯拉公司一直表现出对市场营销的蔑视,首席执行官埃隆•马斯克曾宣称他的公司没有做广告,而是用这笔费用来开发产品。
 
  但在中国这个全球最大的电动汽车市场中,特斯拉正为实现大量销售做准备。随着该汽车制造商推广赛车活动,举办DJ舞台派对和推出一列中国特斯拉的聊天应用贴纸,不做广告的营销策略已开始得到调整。
 
  例如:王玉波,30岁的营销主管和特斯拉车主于本月受邀参加上海赛道提升驾驶技术。
 
  王先生提到,他写过点评特斯拉的博客,并偶尔与朋友一起比赛,“我学会了如何将我的模型3推向极限”。
 
  特斯拉正在将重点从产品扩展到服务,该公司中国驾驶学校的负责人刘先生表示,该学校旨在教人们如何“充分利用他们的汽车”。
 
  8月,该学校为汽车杂志,社交媒体机构和少数车主举办过三场此类活动 — 一次在北京,两次在上海,并计划扩展到广州和成都等其他大城市。
 
  “我们也在考虑今年冬天在冰道上测试,”他补充称,将来会邀请更多车主。
 
  消息人士称,虽然特斯拉尚未开始进行传统电视或广告牌广告,但这家美国公司的中国首席执行官朱晓彤今年一直在制定战略,以提升品牌的吸引力,经常寻求营销和销售专家的想法和意见。
 
  特斯拉拒绝发表评论。
 
  大工厂,大计划
 
  为了提升他在中国的知名度,马斯克来到了这里。并于周四与阿里巴巴的马云在人工智能行业活动中进行了讨论,但是他们避免了像美中贸易战这样的争议性问题。
 
  随着这家硅谷汽车制造商准备在上海开设一家大型汽车装配厂并面对其发起的豪华电动汽车市场的激烈竞争,特斯拉为接触中国客户不断做出努力。
 
  该公司的第一家海外工厂将于今年年底开始生产,特斯拉表示,它应该能够在其初始阶段每周生产3000辆3型车。
 
  根据研究公司LMC Automotive的数据,这将使今年开始在中国销售的3型车每月进口数量增加至近四倍。
 
  该工厂预计,当加入Y型产品生产线后,年产能将达到25万辆。
 
  “我们必须学习如何管理更大的销售和售后系统,因为生产正在发展到一个完全不同的水平,”一位消息人士指出:“这就是我们现在做这些活动的原因。”
 
  然而,他还提到,特斯拉在营销方面的支出远低于中国传统汽车制造商在这方面的支出。
 
  特斯拉自2014年以来一直向中国出口汽车,且仍然是中国其他汽车制造商在做广告时经常拿来比较的基准。
 
  2月底为中国市场特别推出的3型车销售也进展顺利,上半年特斯拉的中国收入增长42%,达到15亿美元 — 相当于总收入的13.5%。
 
  但特斯拉在中国并没有获得像2012年在美国市场上推出S型全电动汽车那样的领先地位。
 
  中国创业公司Nio Inc销售两款优质全电动SUV,捷豹推出的是I-PACE SUV,宝马拥有i3掀背式车和i8跑车。到今年年底,奥迪将在市场上推出两款全电动SUV,而戴姆勒的梅赛德斯也将拥有一款电动车。
 
  这位消息人士称,这家美国公司还预计,马斯克的偶像地位也不会将销量推高到同样的程度。
 
  尽管特斯拉在其微博中翻译了一些马斯克所写较少争议性的推文,但大多数中国人都无法轻松访问他粉丝近2800万的推特账户。
 
  除了表达各种情绪的聊天应用贴纸 — 其他汽车制造商也在使用的市场策略 — 特斯拉正与腾讯的QQ音乐流媒体服务合作,在展厅举办DJ聚会。
 
  据称,这两种营销策略都仅限在中国使用。
 
  近几个月来,社交媒体用户已经注意到特斯拉的微博帐户上有更多的活动,而公司自7月以来还与全中国的记者和互联网代表举行了几次圆桌会议。
 
  据消息人士透露,公司高管宣布了其收费网络的定价策略和扩张计划,并表示他们希望改善与公众的沟通。
 
  相比之下,在美国,特斯拉很少在收益电话和产品发布之外授予其高管媒体访问权。
 
  “特斯拉终于意识到适应中国的重要性,”王先生认为:“今后,它将变得更加成熟。”
 

翻译整理:WYL 

 

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